集团第一事业部召开三四线城市营销拓展研讨会
发布时间：2014-03-25 返回
日前，集团第一事业部“三四线城市房产营销拓展研讨会议”在溧阳举行。会议就目前三四线城市一季度面临严峻的销售形势展开讨论，力求在营销推广中找寻销售突破口。
集团总裁助理、第一事业部总经理周水祥，集团营销策划部负责人及第一事业部下属各个项目负责人、营销负责人和三家代理公司华燕、同策、新聚仁各项目营销团队的相关负责人。
三家代理公司就目前三四线城市消费者的特性、消费习惯等方面进行了分析，也介绍了各自运作的项目在2014年恶劣的销售环境上碰到的问题，就这些问题针对性的已施行解决的成功案例及即将施行的推广手段等，如：派单，巡展，短信等常规媒体的升级，微营销，外拓客等新手段的运用。
周水祥在会上说，三四线城市将是第一事业部未来几年中重要的战略阵地，而三四线城市房地产营销的核心，在于一个“变”字。要将营销工作开展深入、细致的基础上营销手段上更要有创新意识，在逆境中找寻营销突破口，各个项目工程营销一定要配合紧密，保证全年销售节点的排期能正常实施，确保完成今年的销售指标。他说，在三四线城市的项目对于农房企业品牌形象一定要加强，特别是营销上在区域销售地位上必须进前三。
集团营销策划部及第一事业部营销部也对三四线城市的销售形势及推广手段的创新上提出了：主动营销，体验营销，事件营销。另外针对目前三、四线城市在推广渠道上受到一定的限制，可以利用的媒体通路不多，要想开拓客户，提升销量，首先要做到的是强有力的执行力，不管执行什么样的策略和推广手段只有执行做到家了才能有效的推动销量的提升。（戎斌）
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