集团第二事业部关注政策寻策略、苦练内功求发展

　　今年以来，第二事业部面对新形势、新任务，冷静观察、沉着应对，进一步加强对项目运行的监测，密切关注和正确分析形势变化，逐一梳理各项目的困难和问题，适时适度调整各项目应对措施，重新布置和落实了各项目全年的经济指标；注重协调配合，形成事业部内整体合力，以确保事业部今年经济目标的全面完成。
　　1、强化对产品区域市场和品质的真正提升。
　　我们要从宏观政策背景、区域市场结构、事业部人才结构上考量，在战略合作企业的配合协助下，共同寻找和定位各项目产业及产品结构。要将产品与区域内人脉、地脉、文脉相结合，与区域内的气质文化紧密结合，同时秉承农房的厚德载物、惟精惟勤的品牌价值，形成农房产品特有的元素，将农房品牌输入区域内。
　　2、以市场为出发点，平衡各项目开发节奏，各项目要在共性问题上寻求突破。
　　（1）抢“收”抢“割”，清理存货，实现资金回收。
　　在市场去化较慢的情况下，注重挖掘亮点、打造市场，制定对策，尽快实现销售，让存货得以变现。建湖项目在近期一期三标销售趋势向好基础上，进一步开拓营销渠道，带动一期一标、二标销售去化，做到项目的资金基本自我平衡。
　　（2）紧盯紧抓，抓住节点，掌控开发进度。
　　金驰项目要克服时间紧任务重的困难，科学管理、统筹安排，争取配套工作一次全面完成，确保已开工的住宅年内竣工交房。东旺名苑项目，抓紧施工进度、抓住工程质量，确保年底交房。东茗项目20万平方米已全面开工，在搭桥成功基础上，要力争在年内全部达到结构封顶，确保搭桥资金到位、银行贷款资金到位。
　　（3）想方设法，寻求突破，储备发展潜能。
　　闸北项目和金山B8块项目是关系到第二事业部明后二年利润产出的关键项目，因此抓紧两个项目的前期工作，争取早日进入实质性启动是关键。
　　3、调整营销策划理念，根据各楼盘不同情况，灵活运用销售手段，搭准市场脉搏，找出一盘一策方案。
　　第二事业部各楼盘除宏观调控政策的共性外，要根据各楼盘项目特性，梳理出相应的个性，寻求突破。要根据地域因素、产品类型、客户接受度，重新定夺策划方案。把握市场定律，主动迎合客户。
　　4、继续练好内功，规范管理，摆脱粗放型开发意识。
　　在市场好的状况下，各房产企业是开着卷的考试。只有在市场政策面不利的状态下，企业的内在功力方显作用。市场低迷时，在人们观望、消费等待中，能够做出让人们眼睛一亮、让消费者心动、让居民期待的产品，往往是那些跳出市场迎合市场的企业和精英。他们的居住理念、规划方案、产品类型、品质、营销方式、客户服务往往都能跳出我们的想象。因此，在市场低迷时楼盘不冷，售价依然坚挺。我们说在市场竞争中方显英雄本色，什么是英雄本色？就是在供需不平衡中，找到和创造稀缺的、引领消费的、满足需求欲望的、符合价值规律的产品。
　　我们要把这次政策调控，化作锻炼人的意志、修炼身体素质的机会。把人们的注意力引导到学习和熟悉规范管理，流程运用的轨道上来；引导到统一品牌，整体运作的轨道上来；引导到审时度势，理性运作的轨道上来。