“风景英伦”项目销售突破亿元

学习实践科学发展观 坚持以快制胜战略

　　昆山项目公司以深入学习实践科学发展观活动为契机，紧盯当前经济走势，把积极应对国际金融危机、推进企业科学发展作为学习实践的重要课题，以快致胜，全面完成阶段性任务和销售目标。昆山“风景英伦”项目于4月25日正式开盘，截至5月25日，大定和签约合计154套20712.18㎡，预售额突破亿元，完成了一期销售计划的76.6%。
　　08年以来，房地产市场环境正在发生重大变化，昆山商品房销售市场竞争异常激烈，项目公司的商品房销售担负着沉重的压力。在重压之下，公司以科学发展观为指导思想，脚踏实地炼好内功，主动出击，工作重点党在“六个加快”上：
　　第一，加快方案调整。公司南下北上，考察学习知名楼盘以及兄弟单位的在建项目，学到一些新理念，启发了项目公司的产品设计思路。同时，由于昆山市场和项目周边楼盘，大多以西班牙及中式建筑风格为主，且容积率均在1.5以上。为了体现产品差异化，经反复研讨多次论证调整，项目最终确定为英格兰建筑风格，把容积率从原来的1.8降低至如今的1.3，形成了现在的低容积率高品位的规划方案。
　　第二，加快户型调整。针对昆山市场的特性：①昆山外来就业人口众多，居住一般以小户型为主。②本地居民以改善型，偏高档次为多。③项目周边大多数项目以中低端产品为主。根据这一市场需求和特性，为降低项目风险，公司对各物业类型的户型和面积进行了长达八个月的调整，形成了以刚性需求为主的64-125㎡公寓户型。其中绝大多数控制在120㎡以下，90㎡以下占项目的50%左右。
　　第三，加快提升品位。洋房、联排别墅，加上具有浓郁“英伦”异域风情，凸显昆山项目品质。在房地产市场观望氛围浓重、房市齐跌的情况下，是否降低外立面建材标准节约成本问题？开始项目公司还犹豫不决。但最终认识到，在市场不景气的大背景下，更应把产品做好做优，打破销售瓶颈。
　　第四，加快建设进度。公司上下齐心协力加快了相关产权变更和项目报批报建手续，重新调整规划，08年9月一期正式动工。到年底，为抓住建材下跌的时机，二期提前开工。同时，加班加点全力以赴抓沿街商业和门楼样板段，确保了开盘时的整体形象。截止目前昆山项目17幢别墅已全部封顶正开始外立面施工，8幢洋房已封顶，小高层、高层大多已到五六楼，最高已至十一楼。
　　第五，加快试探市场。08年受宏观政策和金融危机的影响，房产市场观望氛围浓重，量价齐跌，而昆山项目已达到了预售标准，对产品定价和客户对产品的反应心中无底。为更合理科学制订销售策略、销售售价，08年9月在市区设立展示中心，逐步开始了风景英伦的产品推广，于12月27日举办新春嘉年华活动，客户通过三维动画来感受我们项目的品质，体会、感受风景英伦的品质。这一试探市场，受到了广大客户的认可和喜爱，客户纷纷签订购房意向，为销售决策提供了客观的市场依据。
　　第六，加快寻求新对策。公司领导会同销售部门，寻求新对策，把一贯的坐销模式改为行销模式，走出去，下店进场搞活动，进行销售推广，全面拓宽客户渠道。同时，综合分析各媒体广告效应及项目自身实际情况，确定了以举办活动的形式、口碑引导和以老带新为主的营销策略，目前已取得了一定的效果。以老带新已成为昆山项目来人来电的主要渠道。
　　“风景英伦”虽然完成了阶段性任务和销售目标，但面临的任务还是十分艰巨，销售形势还是十分严峻的。项目公司坚信，通过进一步深入学习实践科学发展观活动，一定能使工作再上新台阶，完成集团下达的全年任务和销售目标。