做精做细“西班牙”成熟产品——上海金驰房地产开发有限公司

　　一、以设计为龙头，提升产品附加值
　　在产品房型定位过程中，我们充分吸取了宝山、上虞“西班牙”产品的优点，以及深圳、上海周边地区楼盘的成功经验，注重产品附加值上的提升工作。虽然项目可售面积只有6.8万平方米，但通过房型的优化，增加了1.2万平方米的可变现面积，确保了附加值的提升。从目前报批过程中及内部蓄水情况看，客户认为我们的产品附加值高，产品定位佳。产品的定位确立了基础，要变成现实，还需不懈努力、不断完善，特别是在细节处理、线条及装饰物的尺度、比例匹配上，需要我们精心打造。为此，在以后建造过程中，全面实施质量、进度的过程控制，以样板段、样板房的施工方法，确立标杆，以点到面的覆盖，确保质量、发现问题及时处理，不留遗憾。在建筑面及景观上要精雕细琢，用材、用料上不断钻研，力争达到最佳效果。
　　二、以营销为抓手，做强做响产品
　　在销售策划上我们将以强势营销为切入点，在金山地区实现高举高打策略。通过金山全区范围进行“农工商房产”品牌20年回顾及朱泾地块特色产品介绍，开创全新生活理念，塑造“农工商房产”在金山地区的高端产品形象，通过价值体系的宣传、提升产品的附加值，突出重点和亮点，挖掘三大价值体系。一是基础性价值：千年古镇，核心地段，规模适中的低密度复合型社区。二是提升性价值：产品形态丰富、规划领先、西班牙风格，区域首创。三是附加性价值：高附加值完美户型、全面领先、“农工商房产”品牌支撑。从产品的设计定位，完善的社区品质，通过样板房的展示，创造朱泾镇首席营销模式，使“农工商房产”品牌真正成为金山区购房的首选品牌。