打造精品 快速去化 创造辉煌——上海明豪置业有限公司

　　一、项目的精确定位是项目成功的关键
　　1、精心设计，准确定位。“东方帕堤欧”项目经过半年多的前期策划和方案认证，邀请了国际、国内著名的设计单位和设计师对项目的规划、景观、装潢等方案进行了反复、认真的设计比较，在集团公司领导和有关部室的大力支持配合下，各项设计方案经过多轮的反复推敲，最终确定的“东方帕堤欧”设计方案即具有浓郁的西班牙特色“大气、豪华、靓丽、阳光”，又具有浓重的中国东方特色“稳重、富贵、风水、环境俱佳”，最大价值地体现设计产品的使用价值，公寓、别墅增加了大量的露台、阳台、设备平台、入户花园等附加面积，给广大消费者最大的实惠，受到广大消费者的欢迎和业内人士的好评。
　　“东方帕堤欧”项目在2009年度获得了全国人居经典建筑规划金奖、中国最佳设计方案奖以及上海十大关注楼盘综合奖和最具营销创新楼盘奖等；这些成绩是与集团公司对产品的精确定位分不开的，是集团公司集约化管理模式成效的综合体现。
　　2、攻坚克难，勇于拼搏。“东方帕堤欧”项目在2009年2月19日突破层层难关、克服重重困难终于正式开工，虽然项目施工的时间节点非常紧张，施工难度大，但经过各方连续作战、全力奋战，项目的小区主入口门楼、商业区域、绿化景观段、河堤样板段、售楼处、别墅样板房等的施工任务于2009年5月底顺利完成。项目的一期别墅区域在2009年5月全部号房结构封顶具备预售条件，在2009年6月6日项目进行了盛大的开盘仪式暨“阳光伙伴”助学帮困活动，得到了社会各界的认可和赞扬。
　　3、加快施工，保质保量。为完成今年的销售任务，项目的高层区域经过半年多的紧张施工，也于2009年7月具备预售条件。地下车库的施工方案经过各路专家认真仔细的优化认证，采取先高层、后车库的施工方案也已顺利实施完成，预计地下车库2009年9月结构封顶，地下车库上的高层住宅2009年12月具备预售条件，在今年年底高层住宅全部实现预售。根据集团公司的年度计划安排，项目公司已在09年7月开始实施项目一期别墅区域的施工配套和景观配套，计划在09年10月基本完成，确保在09年11月底实现项目一期别墅区域竣工交付使用；并在保证安全、保证质量的前提下加快二期高层区域的施工进度，保证在2010年年底“东方帕堤欧”项目施工基本完成，销售基本结束，利润基本结转，业主基本满意。
　　二、项目的快速去化是项目成功的保证
　　1、知己知彼、差异竞争。“东方帕堤欧”项目在正式开盘前做了大量的前期策划准备工作，“知己知彼，方能百战百胜”，项目公司会同营销策划公司对周边的主要竞争楼盘进行了大量的市场调查研究，分析判断本项目的优、劣势，针对设计，扬长避短，对项目的利润最大化和销售价格的最后确定起到重要的定位依据。
　　公司在项目主要的辐射地域及主要的专业、网络媒体做了适量的商业广告，“四两拨千斤、借力打力”，利用项目附近它项目的巨大广告效应，吸引了大量周边客源，起到了良好的推广、宣传、积累作用，并使该项目成为宝山顾村区域中楼盘品牌佳、产品性价比高的领先者。
　　2、创新营销，业绩良好。项目公司会同专业营销公司一改过去的营销手段，改坐销为行销，给客户带来更多现场震撼力的体验式营销手段，售楼处和样板房的特色装潢成为“北区最原汁原味的西班牙住宅精品小区”，打造了产品独特竞争力，为项目将来实现大卖打下良好基础；项目自2009年6月正式开盘，分三期共推出别墅116套，多层公寓9套，至2009年7月已累计完成销售别墅116套，多层公寓9套，销售率达100%，别墅销售现场异常火爆，甚至出现了一房难求、争相抢购的现象，客户非常满意我们的各类产品，在短短的一个多月内销售业绩达到公司预期的效果。
　　3、坚定信心，再创佳绩。现阶段，高层公寓的去化趋势也非常良好，别墅销售的火爆场面还在发酵，到售楼处的客户络绎不绝，至今已累计发售公寓悠闲卡达800余张，部分号房已基本预定一空。现高层公寓一期预售许可证正在办理过程中，预计在2009年8月高层公寓实现预售，推出高层公寓300余套，确保在2009年度超额完成今年年初集团公司下达的销售任务。