倾力打造衢城房市标杆

　　由集团旗下上海虹阳置业有限公司开发建设并策划营销的衢州“幸福家园”项目自2009年5月开盘以来销售成交量、销售价格连续6个月在衢州全市的房地产销售排行榜上排名首位，成为衢州市房地产市场操作最为成功的案例之一。　

正确把握当地消费趋势 调整楼盘形象定位

　　“幸福家园”项目在2008年6月份正式启动。在对市场竞争对手进行摸底后，公司经营班子对楼盘的开发理念、品质、品牌有了进一步的自信，大胆调整营销策略，进行强势宣传，在此基础上确定了楼盘新的主打方向，即打造衢城首座大型生态宜居社区，并提出了生活大师的概念。“幸福家园”高举高打，迅速确立了在衢州房市上的标杆地位，成为了购房者关注的焦点楼盘。

充分利用品牌 树立标杆楼盘形象

　　作为一线开发商的农工商房地产集团旗下的项目，在品牌实力、产品规划、开发水平各个环节上较当地同行都有较大优势。为了利用这一最大的资源优势，“幸福家园”推出了向购房承诺活动。消费者对此承诺的信任度则建立在对农房品牌、实力之上。在当时房地产市场仍旧较为低迷的情况下，这是一个鼓励购房者放心入市的郑重宣言。这一品牌承诺活动得到了集团的大力支持，也取得了预期效果。农房的品牌、实力与当地其他开发商迅速拉开了档次上的差距，我们成为了衢州房地产市场真正的市场领跑者。

合理控制价格节奏 提升购房者信心

　　由于定位准确，“幸福家园”打开了销售局面，加之市场的好转，销售速度开始加快，在保证销售速度的同时追求利润最大化。小幅快频，保持价格不断的升势，为企业增加利润的同时，更增加“幸福家园”置业的客户的归属感，也提升了“幸福家园”在市场上的认同度。

开拓客户资源 挖掘优质客户

　　“幸福家园”在衢州取得了良好的销售业绩，但公司还是对衢州当地房地产市场审时度势。公司将宣传推广扩大到周边地区，划定区域增加媒体投放，果然取得了较好的效果，周边江山、龙游的投资客来了，远一点的温州、宁波的投资客也来了，客群范围得到了大幅度的开拓，楼盘的附加值也得到了进一步的提升。（徐翔隽）