产品高举高打 做响做强农房品牌——昆山新城市置业有限公司

     发布时间:2009-08-21    返回
  一、引入概念,引领时尚,塑造高优产品。
  为体现产品差异化,经反复研讨论证,项目最终把容积率从原来的1.8降低至1.3(项目周边楼盘,容积率均在1.5以上)。我们的调整不仅使人防面积从4万㎡降到了1.7万㎡,而且使项目的联排组团、花园洋房组团,一下提高到较高端市场定位。
  我们在立面风格上,通过对三大类、十余种典型立面的剖析,确定以英伦建筑风格为主(周边楼盘以西班牙和中式风格),结合景观、庭院、广场塑造现代情景城镇生活方式,传递温暖闲适的居住氛围。
  我们在居住类型上追求差异化产品,拉开与昆山现有楼盘的差距,提升区域居住品质,使产品和价格有了较大的提升空间。以经典别墅的极致要求,实现联排组团的纯粹性;以改良过的情景洋房,实现多层住宅情景化;确立了项目在昆山市场地位(目前昆山市场许多开发商在效仿)。
  二、致力于品质,精心打造产品,做响农房品牌。
  在去年下半年,房地产市场低迷的情况下,是否降低外立面建材标准来节约成本?开始我们犹豫不决,但最终认识到,在市场不景气的大背景下,更应把产品做好做优。所以我们联排别墅外墙面砖采用了仿古砖和文化石,屋面采用了最新的石板陶土瓦,洋房、高层外墙采用了劈开砖。虽然加大了施工难度和成本,但效果更能凸显产品品位。
  主入口英式花坛与独具特色的门楼交相辉映,气派和韵味的城市广场,林木葱茏的50米绿化景观带,独具特色的英伦风情商业街,典雅尊贵的售楼处,处处体现了深厚的艺术造诣,展示了产品品位和品质,进一步做响了农房品牌。
  在景观上,从老虎窗、红墙、黑瓦、八角窗,到苗木、雕像、石材的运用、精致的铁艺;别墅立面纯手工砖铺就,大面积采用隔热、隔音节能环保材料,太阳能环保装置的运用;细节上的完美和创新,塑造了区域内唯一的节能环保型社区。
  三、加快建设进度,确保项目产品和农房形象展示。
  去年年底,为抓住建材价格下跌的时机,加快一期施工,二期提前开工,整个工地一片热气腾腾。“市场这么背,你们还这么干”,许多客户和政府机关人员很不理解。但正因为项目全面动工的举动,显示了企业的实力,使“农工商房产”品牌在昆山形成了轰动效应。
  四、加大推广力度,创新营销手段。
  在整个营销过程中,我们注重“农工商房产”形象和项目品牌推广,充分构思和提炼楼盘的主题,加大农房品牌宣传力度,逐步在昆山市场提高了“农工商房产”品牌的形象。
  去年在市区设立展示中心,逐步开始了产品推广,客户通过三维动画感受我们项目的品质,受到了广大客户的认可和喜爱。客户纷纷签订了购房意向,为09年销售决策提供了客观的市场依据。
  我们把一贯的坐销模式改为行销模式,走出去,下店进场,下乡镇搞活动,进行销售推广,拓宽了客户渠道。同时,采用以口碑引导和以老带新为主的营销策略,取得了一定的效果,以老带新已成为昆山项目来人来电的主要渠道。
  五、强势出击,确保一期开盘。
  为确保一期开盘成功,我们在营销推广中把握四个平衡:即传统长效媒体与新兴媒体创新手段的平衡、内容编排与时机把握的平衡、推广密度与出击频度的平衡、力度要求与总体成本的平衡,形成与其他开发商完全不同的形象冲击市场。特别是一期开盘,引起业内和社会的震动,特色产品、高品质、高价格的形象基本确立,也为市场所接受。一期销售中,特色产品(价位高的产品)基本售罄,基本实现一炮打响的目标,确立了项目在昆山的市场地位。
  六、定位合理,品质有口皆碑。
  城市广场、沿街商业、门楼、样板景观、售楼处装修等无一不体现项目的品位和品质。通过4月25日盛大公开及正式开盘销售,由于产品定位适宜,拉开了项目与周边楼盘的距离,使我们的产品得到昆山政府和广大百姓的一致好评。
  目前共推出一期房源290套,现已销售商品房256套,联排别墅、多层洋房整体均价创造了片区房价的最高,成为名符其实的“高地”住宅。
  七、下半年工作思路
  1、抓住四个环节。一是8月份要完成别墅、洋房外立面的施工。二是加快完成样板房的装修和软装饰,7月份完成。三是加大营销推广策略,加快拓展营销途径,确保09年营销计划的完成。四是加大营销推广力度,进一步提升项目和企业的知名度。
  2、加快建设进度。一期工程单体工程计划09年8月底前基本竣工,7月份局部开始室外总体及配套施工,确保09年11月底全部验收竣工,12月份交房。二期所有单体同步施工,部分单体年底前完成外立面,8月份开始小高层、高层的预售。
  3、努力提升产品品质。一是要不断完善产品品质和产品使用功能,要做好建筑细部处理及质量控制。二是注重外部装饰质量,做

关注光明地产微信,掌握最新动态扫二维码关注我们    分享: