镇江“风景城邦”创新营销显成效

　打造生态丹徒 立足销售攻坚

　　镇江“风景城邦”逆市场低迷之势而行,销售一路高奏凯歌:3至8月份共实现销售面积33000余平方米,在镇江及丹徒新区房地产市场销售排行榜上屡拔头筹。
　　今年以来,镇江项目公司面对一段时间来的房地产销售不利局面，坚持以“打造生态丹徒、以大营销撬动丹徒板块”的创新理念指导营销工作，通过打造工程亮点、建设优质工程、建立企业诚信信誉、扩大与客户群体的沟通联络、走上海--镇江两地联动推广路线，逐步形成了销售热潮，取得了良好的品牌效应和销售业绩。
　　同时,镇江项目公司积极创新营销模式,走与合作伙伴强强联手的路子,通过引进具创新能力的专业营销机构和专业人才,吸纳先进的营销管理理念,提升营销队伍的整体水平,使“风景城邦”销售取得突破性的进展。
　　作为合作伙伴，上海华燕置业有限公司是上海房地产营销策划20强企业，有着10多年的房地产营销策划经验，他们在项目的整体包装和推广过程中，以农工商的品牌知名度为先导，提升项目的公信力、美誉度和知名度;在项目的推广中不断推出农工商品牌和百万平方米城邦概念，这种品牌气势已经收到了很好的效果。
　　针对镇江市场供过于求的冷淡行情，镇江项目公司与华燕公司联手,通过挖掘上海的二次置业者，以上海客户形成的火爆成交局面来促发镇江本地市场，在一定程度上带动了本地市场的热情，将产品的接受面扩大，将客户的选择面扩大，将“风景城邦”的品牌知名度扩大；通过“风景城邦”新形象的包装、房地产新闻传播导入、参加上海春季房展会、不断维护老客户、挖掘新客户等营销手段来打开上海市场；每个周末，组织上海客户的看房班车，次次爆满从未间断；上海客户内部也形成了蝴蝶效应，老客户带新客户，老客户再成交的案例比比皆是。
　　在销售员队伍的内部管理中，案场积极开展业务竞赛，通过培训和激励，团队上下形成了良好的竞争氛围;在内部每个季度评出销售能手, 使团队精神、战斗意识、必胜信念得到全面提升，带动团队不断提高销售水平。（刘臻）