树品牌 控成本 创效益——上海农工商房地产集团衢州虹阳有限公司

　　一、树品牌，创效益
　　1、树企业品牌。一是宣传农房品牌，提高企业知名度。作为一线城市上海的企业到三线城市衢州进行房产开发，应充分利用衢州市民对上海大都市与生俱来的崇敬感，同时借农房集团已建立的形象，大力推广农房品牌，从产品形象包装到营销推广方案，始终高举农房品牌。二是贯彻“农房理念”，提高企业信誉度。从产品定位开始，把“居住改变生活”的理念贯彻到每个细节，我们的营销策划推广原则是“项目树标杆、企业扛大旗”，把引领衢州房地产市场作为目标，使农房品牌深入人心。
　　2、树项目品牌。从项目的实际出发，紧紧围绕“生态，宜居”开发理念，在做好市场定位工作的前提下，将生态、宜居的理念切实融入到项目建设中。
　　一是生态理念。幸福家园将引进150多种植物，大香樟胸径超过40公分以上的不少于50棵，大桂花冠幅4米以上的不少于100棵。每一个季节均可闻花香，让每一个视角均可见不少于数十种的植物。幸福家园将引进5000多吨山石营造3000多平方米水系，利用原有的地势高差形成自然瀑布，在水中放养数十种鱼类，就像“幸福小镇”一样让数十种鸟类回归，能见到野猫在抓鱼，形成植物的和谐，动、植物的和谐及人与自然的和谐。
　　二是宜居理念。便利的生活是宜居的第一追求，结合市政府即将搬迁至西区的情况，幸福家园建造近2万平米的商业街，它的定位不仅是服务于社区及西区，还辐射到整个市区。我们采用控制业态、定向招租方式对外推广，项目业态有大型餐饮、特色餐饮、娱乐、休闲中心、医疗中心、银行、超市，还配置了健身会所，加快人气的聚集，让业主满意。
　　健康的生活方式是宜居的最终追求，幸福家园商业街拥有一个健身会所，它不仅有健身房、体操房、乒乓房、壁球馆还有棋牌室、阅览室等休闲场所。值得一提的是幸福家园的商业街招商工作是与销售工作同步进行，相互促进，计划在商业街竣工时完成50%以上的招商任务。商业街的建设与招商不仅体现了开发商的实力，更重要的是让消费者放心、满意。我们把招商工作作为品牌建设的重要内容来抓。
　　良好的物业是宜居的保障，物业管理就是售后服务，幸福家园引进浙江中都物业管理有限公司为小区提供优质的售后服务，提升品牌的附加值。
　　二、控成本，要效益
　　1、优化工程设计，控制项目成本。一是方案设计：在结合产品定位以及规划许可的前提下优化设计方案，在不影响容积率（容积率为1.3）的情况下，使性价比最高的联排别墅面积做到最大化（占总建筑面积的30%），达到效益最大化。二是施工图设计：在充分了解衢州地质、抗震要求的前提下，优化结构设计。三是总体设计：利用社会资源，经过反复论证，技术上进行多方案比较。
　　2、货比三家，控制源头成本。一是协作单位选择。采取货比三家，结合市场实现双赢。由于我们首次进入衢州市场，首先广泛接触衢州各协作单位：施工单位、监理单位、代理公司等，通过摸底洽谈，了解整个市场情况。其次邀请多家资质合格单位参加意向磋商，对合作单位深入考查后确定候选单位，同时综合市场行情调查及合作谈判的结果，形成工程发包条件，并使之进入工程承包协议谈判。最后确定合作单位，从而挑选出性价比最高的协作单位进行合作。二是甲供材料采购招标。第一步确定适合本项目的采购标准；第二步对投标书中的各项指标及品牌进行分析，并由工程技术人员出具分析报告；第三步确定中标者，真正做到货比三家，挑选出最高性价比供应商签定协议。三是现场签证管理。现场签证采用三步曲的管理模式严控成本，第一步现场管理人员对签证事项进行核实，第二步技术部门对签证事项合理性进行核实，第三步成本控制部门对签证事项的增、减工程费用的合理性进行核实。四是景观设计施工。在景观设计上，我们采用自行设计套用图签的方式，这不仅省下大部分设计费（景观设计费用仅花费方案及施工图图签费30多万元），更重要的是把生态理念准确及时地贯彻到项目中。在景观施工上，我们采用苗木自己采购，种植定向发包方式进行管理。值得一提的是工程技术人员为了采购到满意的苗木亲自到种植基地看样、洽谈，这不仅落实了设计思想，更重要的是了解了市场行情，控制了成本。
　　我们坚信“幸福家园”项目一定能在衢州打响农房品牌，超额完成销售目标，实现效益最大化，为农房集团能够早日走上资本证券化道路作出我们应有的贡献。