安徽宿州项目2016年缔造传奇 2017年再续辉煌

     发布时间:2017-01-16    返回


        2016年对于宿州项目来说注定是不平凡的一年,在宿州这个四五线城市,市场面临高库存压力,宿州项目所处区域又不属于置业热点板块背景,如何实现项目价值与销售的双突破,如何带动项目高速运转,为扭亏为盈这一战略目标打下坚实基础,是摆在宿州项目面前亟需解决的问题。在公司董事长狄勤良的带领下,上下一心,同舟共济,打响2016年攻坚战!

打铁还需自身硬,百般历练方成钢

        “6月份将代理公司团队更换成自销团队,是项目迈出艰难的一步,也是表明项目决心的一步”主抓项目营销条线的副总经理周熠如是说。以前有些问题执行不够到位,目标未达成,总会找客观原因,找第三方原因,如果把目标设定为没有退路,没有了借口,只能竭尽全力去完成目标。

        2016年6月,由刚调至宿州公司一个月的副总经理周熠亲自主抓自销团队的搭建,每一个人都由其本人亲自面试,在经过层层选拔之后,组建了一支“狼性”的自销团队成立了!不分酷暑寒冬,所有人员在周边乡镇带队乡拓,小蜜蜂团队在市区针小区、学校、专业市场、医院、超市进行全方位的派单、扫街、夜拓、驻点;晚上对业务员进行产品的卖点培训,提高销讲能力,提升销售信心等。

树品牌要高调,做营销要草根

        在营销办公室内有四张“作战图”:一张地图标注的是宿州市动迁分布图,一张标注的是车站码头医院专业市场,还有一张标注的是夜市图,最后一张是乡镇分布图。

        时间紧,任务重!清晨,宿州各大菜市场、蔬菜批发市场、专业批发市场均能看到名宿华府工作人员的身影;上午安排专人下乡到周边集镇进行项目推介;下午赶到乡村对村民进行集中宣传;晚上针对宿州各大夜市通过礼品派发的形式进行客户资料收集。同时每天安排专人对沿街商家进行项目海报张贴、收集客源,多渠道进行项目推广,针对动迁基地、车站、医院、学校等场所进行客户有效拓展。针对小城市熟人社会的特点,积极组织业主参加活动,对老业主进行情感关怀,促进老带新。

        另外每个周末项目案场根据当地客户喜好,积极安排抽奖暖场活动,将客户进行集中邀约,每周200组左右客户到场支持,周一至周五的到访量也从原来代理公司的每天1-2组快速提升到日均15-20组,让名宿华府售楼处成为宿州最热闹的售楼处。

付出终得回报,新年载誉而出

        通过这半年不辞辛苦的积累,宿州项目从日均来访量2~3组到日均来访量20~30组,从月销5~10套到月销50~108套,光明·名宿华府不断地被每一位置业者认可,最终实现超额131%完成2016年集团下达的营销指标这一壮举,也是宿州公司成立以来首次完成年度指标!(喇祺玮)

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