众志成城 其利断金 宿州公司光明·名宿华府实现送势热销良好开局

商家宣传 渠道铺设

乡镇拓展 送房下乡

周末暖场活动 人气爆棚

        宿州公司面对市场严峻考验，公司审时度势并根据当地市场情况果断选择自销模式，自6月22日宿州项目组建自销团队以来，各项工作积极开展，在残酷的市场环境下，凭借自身艰苦奋斗、营销手法多渠道开展，最终实现逆势热销的良好开局。

        七月、八月是传统营销淡季，但项目公司面对年度指标的任务，一刻不敢怠慢。“练内功、铺渠道、造大势”是此阶段工作重点指导方针。自销团队组建伊始各项事情从零开始，企业文化知识培训、产品知识培训、接待流程培训等等各种业务培训有条不紊开展。通过多层面指导培训，在最短的时间内将新组建团队的心融汇在一起。

        每天清晨，宿州各大菜市场、蔬菜批发市场、专业批发市场均能看到名宿华府工作人员的身影；上午安排专人下乡到周边集镇进行项目推介；下午赶到乡村对村民进行集中宣传；晚上针对宿州各大夜市通过礼品派发的形式进行客户资料收集。同时，每天安排专人对沿街商家进行项目海报张贴、收集客源，多渠道进行项目推广，针对动迁基地、车站、医院、学校等场所进行客户有效拓展；针对小城市熟人社会的特点，积极组织业主参加活动，对老业主进行情感关怀，促进以老带新，冒着夏日39-40度高温酷暑，积极开展多渠道营销，扩大客户量。

        另外每个周末项目案场根据当地客户喜好，积极安排抽奖暖场活动，将客户进行集中邀约，每周200组左右客户到场支持，周一至周五的到访量也从原来代理公司的每天1-2组快速提升到日均15-20组，名宿华府招待中心已成为宿州最热闹的售楼处。

        通过多维度立体式的项目推广，多渠道信息轰炸，短时间内实现项目宣传的全覆盖，实现光明地产品牌在宿州的再度传播享誉。

        自项目团队组建以来，经过2个月的艰苦奋斗，从6月15日自销团队接手工作至今，名宿华府实现了2个月成交85套，再次取得宿州西南区域销冠的业绩，并且连续两天获得集团销售日冠、并超额完成集团下达的月度指标。宿州公司有信心通过后期“更多、更实际、更草根、更接地气”的营销手段，年底将为集团交上一份满意的答卷。（喇祺玮 文/摄）